Veronika
Premium PRO
- 54,816
- 14,159
[Павел Лебедев] Сложные переговоры: стейкхолдер менеджмент (2021)
Stakeholder Management – это умение достигать своих целей в процессах, в которых принимают участие несколько заинтересованных групп людей. Это могут быть рекламные агентства, крупные компании с разветвленной управленческой структурой, руководители ваших проектов и работодатели. Чем больше структура, с которой вы коммуницируете, тем менее предсказуем результат переговоров. Потому что чаще всего вы понятия не имеете, как принимаются решения на местах, и от кого, в конечном счете, всё зависит. Этот класс бизнес-тренера Павла Лебедева поможет вам сориентироваться в сложных управленческих схемах, разобраться в том, кто и за что отвечает в разных подразделениях и, в конечном итоге, адресно и четко сформулировать ваше предложение.
На занятии даются четкие схемы, применяя которые, вы избежите досадных ошибок, сможете «вычислить» нужного человека и найти к нему подход. Более того, применяя методики преподавателя, вы вычислите даже скрытых стейхолдеров, которые оказывают критическое влияние на результат. В завершении класса вы составите портрет своей аудитории, поработаете с возможными возражениями и правильно сформулируете важные ценности вашего бизнеса или услуги.
Посмотрев этот класс, вы:
Поймете принципы ведения переговоров.
Распутаете сложные управленческие схемы.
Научитесь адресовать свое предложение нужному человеку.
Видео:
1.Что дает понимание целевой аудитории
2.Где использовать и как убедить
3.Как управлять стейкхолдерами. Кто с кем принимает решение
4.Группировка по аватарам
5.Сбор информации о каждой группе
6.Фокусировка на ключевых аспектах
Продажник курса
Для просмотра необходимо войти или зарегистрироваться
Скачать курс:
Для просмотра необходимо войти или зарегистрироваться
Похожие курсы с раздела:
- [Coin Metrika] Макс Зарев ― Zenno Metrika (2024)
- Быстрый старт на стоках - Зарабатываем на стоках 2.0 (2023)
- [Лена PinnyWooh] Как ChatGPT ускоряет создание контента и ломает креативные блоки (2025)
- [Никита Корытин] Исследование за 6 минут. Что нужно сделать, чтобы ИИ рассказал тебе все про твою ЦА? (2025)
- [Руслан Савинкин, Александр Каминский] Как заработать от 3000€ на европейском Амазон (2024)